伴随新生代消费者不断更迭,受到“萌文化”的影响,越来越多的年轻人十分热衷“萌态”的事物。“IP”营销也随之成为品牌营销创新的一个突破点。

相比传统的LOGO,“IP”具备人物性格、爱好、表情,是一个“拟人化”的LOGO,更容易与消费者产生交流和互动。

冰墩墩之火,让我们看到了品牌IP营销的无限可能,也加速了众多羊奶粉品牌的IP化营销进程。

二次配方之“卷”!蓓康僖、珍纽倍、贝博儿等上演"IP"大赏

伴随奶粉行业二次配方的到来,羊奶粉品牌的“IP”潮也随之而来。笔者发现,面临五年一遇的契机,羊奶粉品牌摩拳擦掌,做了充分的准备,

不只停留在产品配方的比拼上,还上升到品牌重新定位、品牌包装比拼、品牌营销等诸多维度。

宜品蓓康僖的“纯羊公主”

最近,宜品蓓康僖的“IP”十分火热 。今年5月,宜品蓓康僖推出新品蓓康僖纯羊奶粉国际版,在新品包装中,蓓康僖采用了其新IP“纯羊公主”的形象。之后,

蓓康僖将“纯羊公主”融入在产品推广、品牌营销的多个环节中。

自出道以来,宜品蓓康僖一直深化品牌的“纯羊”标签。借助新国标机遇,推出“纯羊公主”,并进行大力曝光,无疑是宜品蓓康僖继续深化品牌“纯羊”标签,拟人化传递蓓康僖“纯”文化的重要举措。

珍纽倍的“IP”化 2022年3月,珍纽倍宣布二次配方注册成功受理。借助二次配方升级“纯羊”赛道,同步强化营养配方的同时,珍纽倍将包装进行全新升级,以清新的白色搭配绿色,凸显出珍纽倍的奶源优势。并且,

在包装中,珍纽倍也将羊进行IP化,看起来纯真而美好。

美力源的“羊阿力”今年5月,美力源新IP羊阿力正式与大家见面,之后

羊阿力一直活跃在美力源品牌营销中

。羊阿力是一只乖巧可爱的卡通小羊,职业是宝宝口粮检验官,常驻秦岭北纬34°高山放养牧场,爱好运动,喜爱大自然,研究美食。羊阿力正直、善良、诚实、守信、阳光开朗的形象,无疑是美力源精耕产品,精耕市场的品牌形象体现。

贝博儿的“贝宝”伴随贝博儿官宣二次配方成功受理的同时,

贝博儿一同亮相了其打造的国潮范儿IP“贝宝”。

据悉,“贝宝”是贝博儿基于传递陕西羊乳、中国羊乳文化而创造的一款“IP”,它以中国梦娃和唐代仕女为创作源头,彰显中国历史文化特色底蕴;而长命锁+奶滴的造型,又富有贝博儿“锁鲜”寓意。在包装上分别搭配以蹴鞠、布老虎、风车、纸鸢等多种中国非遗文化元素形态,凸显中华传统育儿文化传承,更为之后的传统育儿科普教育、IP关联市场活动的开展奠定了基础。

优能佳的“羊羊星球太空羊优优 ”

最近,优能佳宣布通过二次配方注册受理的喜讯,

并且亮相了其从2021年开始打造的太空羊系列IP形象“羊羊星球太空羊优优”。

据悉,羊优优以蓝色为背景,白色为主题,清新搭配的太空羊传递出科技、安全、鲜活的羊奶品质。

御宝的“御小羊” 前不久,御宝宣布旗下恩蓓护二次配方受理成功,在升级产品品质的同时,在包装上,御宝以“羊”为设计原型,围绕科技创新将“IP”进行3D科技建模,

打造了一只集智能眼镜和钛合金装备于一身的御小羊,象征着陕西羊奶产业的蓬勃发展、与时俱进。

在彰显科技感的同时,也寓意给宝宝N+保护力。

“欧铂佳”IP前段时间,欧铂佳宣布二次配方成功受理。在二次配方中,欧铂佳同步升级了包装,

强化产品包装的“欧铂佳”IP形象。

在欧铂佳开启的“聚势·新程 一起向未来”品牌升级发布会暨2022战略合作伙伴峰会中,

“欧铂佳”IP一同亮相,“萌萌哒”“圆润”“活泼俏皮”的形象,让人心生喜悦。

金瑞优的“专业挤奶工——羊小鲜”

在“纯羊”新时代下,2022年金瑞优进行品牌升级,

重新定位“新一代鲜活羊奶粉”,并推出了品牌的超级代言人“专业挤奶工——羊小鲜”。

据悉,羊小鲜形象以莎能羊为原型,配背带裤、绿T恤和鲜字胸牌等符合金瑞优“鲜活”品牌特色的元素,并赋予其天真烂漫、可爱顽皮的人物个性,助力拉近品牌与顾客的距离,引发情感共鸣。

由上可见, 二次配方之下,羊奶粉品牌在“好产品自己能开口说话”与消费者互动交流、产生情感共鸣等方面,做出了较大创新。

顺应新时代佳贝艾特、和氏、朵恩、杰赋等较早布局

其实,随着这些年“IP”营销愈加火热,佳贝艾特、蓝河、和氏、贝特佳、朵恩、杰赋、圣特拉慕、爱悠若特等品牌,较早就已布局品牌“IP”化营销。

佳贝艾特的“羊奔奔”

作为深度贯穿“IP”化营销的品牌,

“羊奔奔”一直伴随着佳贝艾特的发展壮大,并且

“羊奔奔”已经经历了数次升级,

不断变得更加“潮流范”。

2018年佳贝艾特首创“羊奔奔绘本故事+亲子共读”模式,并且上线“羊奔奔”专属微信表情包,深化"IP"形象,至今为止,“羊奔奔”已成为佳贝艾特羊奶粉

的“代言人”之一。蓝河的“蓝小羊”“蓝老师”

蓝河绵羊奶粉上市的同时,其IP绵羊“蓝小羊”

“蓝老师”就与产品一同亮相,并且“蓝小羊”“蓝老师”深度融入蓝河的知识科普、消费者互动等环节中,已形成一定的知名度。

和氏的“和优优” 2020年,和氏乳业推出和氏IP形象——和优优,和优优采用拟人化的设计,山羊角表现出和氏奶山羊的特征,圆脸和炯炯有神的大眼睛突出健康营养,头顶皇冠寓意新鲜承诺,且可以根据不同的场景,有多种造型,突出品牌趣味性和丰富性。

和优优不仅应用于和氏澳贝佳新罐体上,还活跃于和氏的品牌营销中,进一步加深了与消费者的沟通交流。

朵恩打造”小羊朵恩和爸爸“IP

去年,朵恩智高儿童成长羊奶粉上市的同时,以

“小羊朵恩和爸爸”作为IP形象, 小羊朵恩戴着博士帽开心地坐在爸爸的肩膀上,爸爸展示出幸福的微笑,祝愿宝宝长得更好的同时,也给消费者带来了满满的幸福感。

杰赋的“龙龙” 2020年,为提升杰赋羊奶粉的外观识别性和品牌市场形象,杰赋依据秦龙乳业集团的企业文化及品质定位,对包装进行更新,

启用秦龙乳业IP形象“龙龙”,明确了杰赋作为秦龙乳业集团主打的战略核心自有品牌地位,传承企业精神。

我们可以看到,“龙龙”是一只矫健、快乐无比、纯真的小羊,也寓意杰赋对宝宝的祝愿。

圣特拉慕的“慕慕”2019年,圣特拉慕的“慕慕”就开始陪伴圣特拉慕的科普育儿、消费者互动了。

2020年,“慕慕”变身升级,成为一个拟人化十足、聪明灵动的邻家小羊

妹妹形象,至今为止“慕慕”已经形成了一定的消费者认知。

爱悠若特的“品牌卡通IP羊”

2021年,为满足3岁+儿童的精细化营养需求,爱悠若特推出箐悦儿童配方羊奶粉,

并且打造了独特的“品牌卡通IP羊”,通过憨态可掬、纯真快乐的小羊,拉近品牌与消费者之间的距离。

而且,爱悠若特在高铁营销等环节,还围绕着IP小羊做品牌塑造,传递爱悠若特崇尚自然育儿、释放天性的理念。

贝特佳携手小羊肖恩2021年,贝特佳羊奶粉蓓诺臻携全新IP形象小羊肖恩活跃在大家面前,

与此同时,小羊肖恩活跃在贝特佳的电梯广告、线下活动等宣传中。

…… 值得重视的是,品牌“IP”化看起来细微的点,背后展现的却是品牌顺应时代,顺应消费者,进行营销升级的蜕变。因为,我们愈加意识到,

有效的营销,除了强覆盖之外,还需考虑消费者的主动接收,加大品牌与消费者的情感交流和互动。

最后,“IP”化营销远不止于将“IP”设计出来,而是后面品牌将“IP”做活,贯穿于产品包装、营销推广当中,

从而使消费者真正加强对品牌的印象。

注册:急!952款婴配粉注册即将到期,已有65款通过二次配方注册

羊奶粉:惊了!飞鹤、君乐宝、金领冠、佳贝艾特、蓓康僖、达能、美赞臣竟已齐聚近20款羊奶粉!

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