荀子说：君子至德，嘿然而喻，未施而亲，不怒而威。

当一个人品德高尚时，即使他沉默，人们也能理解他的意思；即使他没有给出具体的好处，人们仍然喜欢接近他；即使他不发脾气，也能让人觉得他很有尊严和威望。

在现代意义上，这是“影响力”的作用。

有时，一个人的影响力会影响一家公司、一个行业甚至一个国家的兴衰；有时，一个人的影响力仅限于他周围的几个亲戚和朋友。

所谓影响力，不仅仅是不怒而威的权威，还有春风化雨的亲和，凯伦·梁把影响力的类型分为3种：权威型、亲和型和休眠型。

拥有权威型影响力的人，往往很受尊敬，但是不怎么受人喜欢

。他们通常有强烈的控制欲，不太在乎自己是否被爱。

例如，管理者总是使用自己的级别和权力来让下属服从他的命令，或者专业人员使用自己的技能来建立权威。

他们自信、雄心勃勃、注重结果，不太可能容忍他人的错误。

对于这样一个人，我们可以在工作中与他合作，但我们不想与他相处。

亲和型影响力的人通常非常受欢迎，但是受尊敬的指数比较低。

他们喜欢快乐放松的人际关系。每当他们与他人分享想法或得到他人的肯定时，他们尤其精力充沛。

他们没有攻击性，是很好的团队合作者。人们喜欢围着友好的人。

有亲和力的人通常非常慷慨，愿意付出，有强烈的同理心，能够从他人的角度看待事物。

休眠类型的人通常是公司的专业人士，专注于工作的技术方面和运用自己的个人能力来解决问题。

他们喜欢独立，认为与他人合作没有价值。

有明确的工作类型和对这类工作负有明确责任的人。

或者，当你刚进入一家公司或组建一个家庭时，你可以选择“观望”的态度，保持一种不那么吸引人的态度，并更多地了解环境状况。

每个人都希望以不同的方式影响他人，也许是为了让沟通更顺利、合作更高效，也许是把生意做得更好。

要提高影响力，我们需要问自己两个问题：

第一，我想要影响的人是谁？

第二，我想要得到的结果是什么？

清楚了我们想要影响的人是谁，下一步就是问自己，我为什么要去影响他们。

时间和精力有限，人们只会做那些真正重要、而且有明确利益的事。

分析你想要影响的那些名字，会发现影响他们会对你的生活有怎样的正面影响。

在作者的培训课程中，人们最想影响的人，包括：

伴侣、孩子、上司。对他们的影响力，决定了你有怎样的生活环境和工作状态。

图文综合网络，版权归原作者所有

版权声明

1.本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。
2.本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。