荀子说:君子至德,嘿然而喻,未施而亲,不怒而威。

当一个人品德高尚时,即使他沉默,人们也能理解他的意思;即使他没有给出具体的好处,人们仍然喜欢接近他;即使他不发脾气,也能让人觉得他很有尊严和威望。

在现代意义上,这是“影响力”的作用。

有时,一个人的影响力会影响一家公司、一个行业甚至一个国家的兴衰;有时,一个人的影响力仅限于他周围的几个亲戚和朋友。

所谓影响力,不仅仅是不怒而威的权威,还有春风化雨的亲和,凯伦·梁把影响力的类型分为3种:权威型、亲和型和休眠型。

拥有权威型影响力的人,往往很受尊敬,但是不怎么受人喜欢

。他们通常有强烈的控制欲,不太在乎自己是否被爱。

例如,管理者总是使用自己的级别和权力来让下属服从他的命令,或者专业人员使用自己的技能来建立权威。

他们自信、雄心勃勃、注重结果,不太可能容忍他人的错误。

对于这样一个人,我们可以在工作中与他合作,但我们不想与他相处。

亲和型影响力的人通常非常受欢迎,但是受尊敬的指数比较低。

他们喜欢快乐放松的人际关系。每当他们与他人分享想法或得到他人的肯定时,他们尤其精力充沛。

他们没有攻击性,是很好的团队合作者。人们喜欢围着友好的人。

有亲和力的人通常非常慷慨,愿意付出,有强烈的同理心,能够从他人的角度看待事物。

休眠类型的人通常是公司的专业人士,专注于工作的技术方面和运用自己的个人能力来解决问题。

他们喜欢独立,认为与他人合作没有价值。

有明确的工作类型和对这类工作负有明确责任的人。

或者,当你刚进入一家公司或组建一个家庭时,你可以选择“观望”的态度,保持一种不那么吸引人的态度,并更多地了解环境状况。

每个人都希望以不同的方式影响他人,也许是为了让沟通更顺利、合作更高效,也许是把生意做得更好。

要提高影响力,我们需要问自己两个问题:

第一,我想要影响的人是谁?

第二,我想要得到的结果是什么?

清楚了我们想要影响的人是谁,下一步就是问自己,我为什么要去影响他们。

时间和精力有限,人们只会做那些真正重要、而且有明确利益的事。

分析你想要影响的那些名字,会发现影响他们会对你的生活有怎样的正面影响。

在作者的培训课程中,人们最想影响的人,包括:

伴侣、孩子、上司。对他们的影响力,决定了你有怎样的生活环境和工作状态。

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